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SEM关键词投放的三个重要指标

首页 2018-09-02 07:54 SEO查询和工具 89 ℃


SEM已成为互联网市场主流的营销模式,其?#20852;?#32034;推广也是目前B2C企业最受欢迎最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求,百度搜索,360搜索,搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统,根据广告主的需求,针对各个重要?#26041;?#35282;度出发 […]

SEM已成为互联网市场主流的营销模式,其?#20852;?#32034;推广也是目前B2C企业最受欢迎最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求,百度搜索,360搜索,搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统,根据广告主的需求,针对各个重要?#26041;?#35282;度出发,提供了衡量投放关键词效果的重要数据指标。?#27426;?#30446;前大多数B2C企业在初尝试SEM关键词投放时,往往仅仅关注“展现量,点击量”等最为基础的指标来衡量。鉴于现状,投放系统针对性提炼出了9个重要指标,而如何利用这些关键性指标来提高转化效果才是关键。

SEM关键词

1、关键词?#34892;?#29575;

何为关键词?#34892;?#29575;,即有展现的关键词数量/账户?#34892;?#20851;键词数量。关键词?#34892;?#29575;,这个指标直接关系到账户内的关键词质量。若想要提高关键词?#34892;?#29575;,必须从这两方面出发。对于B2C企业而言,数以万计的SKU,如何提高关键词?#34892;?#29575;?我们可以根据企业商品的销售量以及知名度针对性进行拓词创建,提高关键词的展现几率,同时结合创意关键词匹配模式,多运用广泛匹配,短语匹配,精?#35745;?#37197;。尤其可以加强短语匹配,短语匹配细分三种匹配模式,精准性?#27426;?#25552;高的同时也不会大大降低展现量,对关键词?#34892;?#29575;提高有极大帮助。

另外结合大数据平台数据参考,目前平台电商的关键词?#34892;时?#25345;在15%左右,而作为知名垂直?#25918;?#30005;商则保持在30%以上,基于这样的数据作为对照参考,可自我进行评估,自身B2C企业的关键词?#34892;?#29575;是否处于正常水平,且水平具体是多少。

2、点击成本

作为一个B2C企业,投放SEM过程中会拓展成千上万的关键词,控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比,他是众多成本指标中最为基础,但也最为重要的一个,如果该上游没有控制得?#20445;?#37027;么直接回影响到下游的转化能力。

据目前互联网市场行情而言,关键词的点击成本逐年增加,其源头是B2C企业越来越重视SEM投放,导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加,但是依然搜索市场可观,?#19994;?#20987;成本也最容易进行优化调整。调整点击成本策略重要方向是:

A、针对仅宽泛流量型关键词降?#32479;?#20215;,甚?#37327;?#20197;删除关键词。另外对于出现的不相关关键词,可阶段性进行否词,防止出现无效点击。

B、若针对重点关键词排名时,可以先进行保守出价,再根据需要进行逐?#38477;?#25972;排名。反则,关键词出价居高不下,很难调整到以往点击单价。

C、根据转化率:?#25918;?#35789;>竞品词>通用词>产品词>活动词,这类递减层级进行出价策略,这样可?#34892;?#30340;控制点击成本。

3、订单转化率

订单转化率,即订单量/点击量,对于B2C企业而言,最终的转化落地是订单量。订单转化?#35797;?#39640;,则表示该企业网站运营能力?#35282;俊?#24819;要提高订单转化率,首先我们可以从反面进?#20852;?#32771;:用户为什么?#27426;?#21333;?

A、据有关数据显示,50%以上的用户表示过长的网页加载速度是他们放弃?#20309;?#30340;主要原因之一。由此可见,作为B2C电商网站而言,首要任务是提高网页加载速度,PC和移动端提高是当务之急。

B、有50%人表?#23621;?#20110;?#20063;?#21040;想要的商品而放弃此次?#20309;?#34892;为。?#20063;?#21040;想要的商品,除了需要做好关键词精准之外,还需要做好站内导航功能,导航是能够引导用户行为的工具,切不可掉以轻心。

C、?#20309;?#30340;步骤太多,数据显示有40%的人会放弃。?#20309;?#36807;程中若涉及到表单栏目,尽量简化设置,降低用户?#20309;锘方冢?#25552;供更多的支付接口等。

当然,这里仅仅是SEM关键词投放过程中最为重要的3个指标,在未来的SEM投放过程中,精细化管理以及数据分析非常重要,需要针对关键词投放过程中各个指标进行分析,逐一进行调整以及优化才能够使最终的转化效果提高,最终获得理想的ROI数据。

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